每個人在面試最終都會面臨薪酬的談判。當(dāng)雇主提出最低付薪標(biāo)準(zhǔn)時，表示協(xié)議是勢在必行的，而且薪水的多少還有商量的余地。此時，你該怎么辦呢？

　　1、求職面試時，關(guān)于協(xié)商薪水的事，有五個必須謹(jǐn)記的要點(diǎn)：

　�、俪�非雇主已做出決定，并表示要雇用你，否則不要和他們討論薪水的事。

　�、谇�萬不要主動提出你希望的薪水?dāng)?shù)目。

　�、勖嬖囈郧埃�先計(jì)算你需要的薪資。

　�、苊嬖嚂r，從對方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的，還是有協(xié)商的窨。

　�、菝娑纫郧埃�預(yù)先對你想從事的行業(yè)、工作性質(zhì)及該公司的薪資職等做些研究。

　　2、要點(diǎn)分析和準(zhǔn)備工作

　�、俪�非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事。

　　看到這個守則，你會想到很多雇主喜歡在大幅度進(jìn)行不久之后，就會先問你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內(nèi)容？"有時候這方面行不通，精明的雇主會請你不要拐彎抹角，直接開價就可以了。對這種反應(yīng)，也有應(yīng)變的方法，你可以告訴他們一個薪水幅度，但他們或許進(jìn)一步要你說明確實(shí)的數(shù)字。

何時才是討論薪水的最佳時機(jī)？

　　千萬不要提及薪水的事，直到雇主已經(jīng)完全清楚你是與眾不同的人選。

　　直等到你已對他們有相當(dāng)?shù)牧私猓�知道他們何時較強(qiáng)硬，何時較有彈性。

　　直等到你明白該職務(wù)的工作性質(zhì)和內(nèi)容。

　　直等到對方發(fā)現(xiàn)你才是該職位的最合適人選。

　　直等到你已進(jìn)入決定性的面試。

　　直等到你很清楚那家公司和那個工作正是你最需要的。

　　直等到雇主說："我們決定用你。"直等到雇主對你說："這職位非你莫屬。"

　　為何要延后討論薪水的事？原因是如果你在面試時表現(xiàn)出色，讓雇主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭取你加入公司，他們可能會提出比原因標(biāo)準(zhǔn)更高的薪水。如果面試不久，雇主就提及薪水的事，而且態(tài)度友善，你可以婉轉(zhuǎn)地告示以墳："我們何不把薪水的事放到最后，重要的是你覺得我是不是合適人選？能否對公司有所貢獻(xiàn)？否則，談薪水尚言之過早。"

　�、谇�萬不要主動提出你希望的薪水?dāng)?shù)目。

　　如果面試已進(jìn)行到一定程度，該是誶薪水的時候了，你也絕對不要比對方先提出確切數(shù)字，于是形成一種類似角力的局面。根據(jù)多年的研究與觀察，且不論原因?yàn)楹�，角力比賽中，先提出�?shù)字的人往往就是輸家。

　　經(jīng)驗(yàn)不足的雇主及求職者絕對不會料到這種結(jié)果，有經(jīng)驗(yàn)的人則知道如何掌控局面，這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應(yīng)。你可不要誤以為這是善意的問題，薪水的事和善意干涉，誰能堅(jiān)持到最后，誰就是贏家。通常先提出明確數(shù)字的一方，都會把剩下來的主控權(quán)拱手讓與另一方，于是先說出價錢的人反叛而屈居下風(fēng)。

　　為了不要屈居下風(fēng)，你可以婉轉(zhuǎn)詢問對方："這個職位是你創(chuàng)造的，應(yīng)該訂有明確的薪水標(biāo)準(zhǔn)，我愿聞其詳。"或是："不知道這個職位前一任人選的薪水是多少？"

　�、勖嬖囈郧�，先計(jì)算你需要的薪資。

　　如果你所參與的大幅度在薪資部分有協(xié)商的余地，你就要懂得協(xié)商的技七首先你要在面試以前就計(jì)算各項(xiàng)生活開支，知道自己的底線在哪，薪水若低于這條底線的話，你根本無法活下來，也沒有必要協(xié)商了。你有底線，雇主要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無力給付。因此協(xié)商時要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。

　　要計(jì)算自己的底線，也就是計(jì)算你每月最少要賺多少錢才能維持生計(jì)，你可以使用以下兩個計(jì)算方法：

　　A、粗略估計(jì)。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機(jī)會，再說其他的，結(jié)果上班后才發(fā)現(xiàn)入不敷出。

　　B、列一份詳細(xì)表格。其中包括每一開支細(xì)目，填入每月平均用度，加乘后之總和即為你每個月的生活最低開銷。以下是一個開支表格的范本，供你參考：

　　你最好預(yù)備兩份這樣的表格，一份填寫你希望達(dá)到的數(shù)目，另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協(xié)商薪水水時的理想標(biāo)準(zhǔn)，后一份則是你的底線，任何低于底線的薪水都會讓你收支難以平衡。

　�、車L試了解該職位的薪水是否有協(xié)商的空間

　　現(xiàn)代的薪準(zhǔn)則協(xié)商已變得愈來愈復(fù)雜，許多大公司及大企業(yè)縮減人事開銷，往往會從薪水著手。

　　如何才能知道雇主提出的是薪資下限呢？

　　答案是：事先作好研究。

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